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连续4年销量稳居全省前10,这名90后站主有高招!

4月初,中福彩中心通报表扬了2021年度全国电脑票百佳销售网点,任丘市世纪商贸城13171014站名列其中。作为一名90后站主,靳海雁6年如一日用心经营,使得1014站电脑票年销量自2018年至今连续4年稳居全省前10名,其中2021年名列全省第3,今年1—5月份,该站电脑票销量位居全省第4。文静、瘦弱的她是怎样创造这一奇迹的?记者电话采访了靳海雁。

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连续4年销量稳居全省前10,这名90后站主有高招!

4月初,中福彩中心通报表扬了2021年度全国电脑票百佳销售网点,任丘市世纪商贸城13171014站名列其中。作为一名90后站主,靳海雁6年如一日用心经营,使得1014站电脑票年销量自2018年至今连续4年稳居全省前10名,其中2021年名列全省第3,今年1—5月份,该站电脑票销量位居全省第4。文静、瘦弱的她是怎样创造这一奇迹的?记者电话采访了靳海雁。

因为老公,与福彩结缘

靳海雁出生于1991年,自幼在任丘农村长大。她说:“我小时候特别贪玩,根本不知道知识有多么重要,学习成绩一直不理想。高中没有读完,就和几个要好的姐妹相约一起辍学了,现在想起来都后悔。”辍学后,靳海雁在自家开办的企业做起了产品销售,经常走南闯北,与社会上形形色色的人打起了交道。正是这段经历,为她日后经营彩票站打下了坚实的基础。

结婚第一年,因为老公喜欢彩票,靳海雁和老公萌生了开一家彩票站的念头。她先是帮一位朋友打理彩票站,2016年,朋友因为家里的生意忙不过来,加上准备结婚,彩票站经常处于关门状态。得知朋友想退出彩票站经营后,靳海雁和老公向任丘市福彩中心提交了建站申请,并很快得到批准。

热情待客积累人脉

终于有了自己的事业,靳海雁格外珍惜。她一方面潜心学习与彩票有关的知识,一方面发挥自己的社交优势,1014站经营逐渐红火起来。

靳海雁性格开朗、爱说爱笑、待人热情,即便是初次见面也毫无违和感。她告诉记者,当初刚接触彩票的时候,自己并没有多大兴趣,再加上对彩票知识一窍不通,销售并不理想。为尽快熟悉业务,她积极参加省市福彩中心组织的各种培训,同时虚心向同行请教,留心观察购彩者的消费习惯,加上勤于思考,她很快就变成了行家里手。

经营彩票站,不仅仅是销售彩票,更重要的是与顾客打交道。作为90后女站主,靳海雁每天面对的大都是男性顾客,而且中老年人居多,无论年龄、性别还是爱好,彼此之间存在着巨大差距。尽管如此,靳海雁不仅做到了与大家和睦相处,而且积累了深厚的人脉。对此,靳海雁解释说:“经营彩票站首先要学会待客之道。对人热情,就容易让对方感到亲近,人家就愿意来;如果你高冷,对顾客爱答不理的,那人家肯定就不来了。”

有的老人来彩票站,一坐就是多半天,哪怕买一注甚至不买彩票,靳海雁也热情相待,拉上几句家常。在她看来,老人把买彩票当成一种兴趣和爱好,更是一种精神寄托,老人多了,无形之中给站点增加了人气;彩票站位于商贸城附近,购彩者中做生意的大有人在。尽管彼此很熟悉,出于尊重和保护隐私,靳海雁从不打听对方的职业、住址等信息,并以此作为自己的职业操守;无论春夏秋冬还是刮风下雨,她都坚持每天停机以后才下班。她认为,提前关门就是对顾客不负责任。

潜移默化、润物无声。正是日复一日、年复一年的用心经营,为靳海雁赢得了口碑。

差异化营销

为顾客“量体裁衣”

针对不同的购彩者,分别推荐不同的投注方式,是靳海雁的一大营销策略。

在双色球和快乐8两大主力游戏营销上,靳海雁采取不同的方式引导购彩者投注:

对于双色球,除单式外,她一般推荐7+1、8+1等投入较少的复式;派奖期间可以考虑增加6+16复式;

对于快乐8,一般不推荐选一和选二玩法,因为这两种玩法适宜倍投且投入资金相对较多,容易伤害到购彩者的感情;对习惯3D和以前喜欢快开游戏的购彩者,主要推荐奖金和中奖概率相对适中的选五、选六玩法;对于喜欢追求大奖的购彩者,推荐选九玩法10码或11码复式,一旦命中9个以上的号码,就可以收获少则30万元多则1650万元奖金,非常可观;如果选十奖池积累到一定高度,建议购彩者可以尝试投注选十玩法11码或者12码复式,向500万甚至5500万大奖发起冲击。

福彩就是我的

“诗和远方”

31岁的靳海雁是两个孩子的母亲。因为每天盯在彩票站,两个孩子都是老人照看、接送上下学。她每天晚上回到家里,已经是9点多钟,“家里冷锅冷灶,还得自己做口吃的,然后伺候孩子写作业、睡觉。因为顾不上管孩子,家里人自然有意见,后来才慢慢习惯了。”

作为90后,靳海雁也有年轻人的爱好:旅游、聚会、看电影、听音乐会。自从成为站主后,这些爱好渐行渐远,对于靳海雁而言已经成为了美好的回忆:“这些爱好都磨掉了,就连朋友都快没了,天天泡在投注站,想的看的都是彩票,快成‘孤家寡人’了。”

虽然没有了同龄人的“诗和远方”,把人生中最美好的时光都献给了福彩事业,靳海雁却丝毫没有感到后悔:“我从没有想到自己会因此而出彩,更没有想到我的站会被评为全国电脑票百佳销售网点,实在是太幸运了。感谢福彩给了我一个展示自己的舞台,今后我会更加努力工作,力争销售更多的福利彩票,回报社会!”

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作者: 爱博扑克

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